Berdasarkan data rating multifinance 2024 versi Infobank, sepanjang 2023 Summit Oto Finance mencetak kinerja positif. Apa strategi yang dilakukan perusahaan sehingga mampu turnaround?
Sumber : Istimewa
Waktu saya masuk, misi saya atau tugas dari shareholders adalah melakukan turnaround. Kami di Summit Oto Finance mengkhususkan untuk pembiayaan sepeda motor, yang mayoritas semua pembiayaan sepeda motor baru. Pertama kali tentunya saya melihat dulu positioning Summit Oto Finance seperti apa.
Dari situ kami berbenah internal, bagaimana kami lihat coverage kami dan sebagainya. Saat itu, Summit Oto Finance hanya punya sekitar 90 jaringan di seluruh Indonesia – mayoritas di pulau Jawa.
Kemudian, kami juga melakukan review dan melihat potensi bisnis di luar Jawa. Lalu, kami melakukan penambahan jaringan kami lebih dalam sampai ke pelosok. Jadi, seka[1]rang kami memiliki sekitar 252 titik pemasaran di Jawa dan luar Jawa.
Artinya, Summit Oto Finance melakukan ekspansi secara agresif?
Tergantung sudut pandang, karena ekspansi itu kebutuhan. Segmen motorcycle ini rata-rata tidak cuma di kota besar, tapi juga di kota-kota kecil. Selama ini mereka di kota-kota kecil, kalau tidak ada coverage dari finance company, terpaksa mereka harus beli cash. Tapi, cash ‘kan susah. Jadi, kami berharap, kehadiran kami bisa memberikan experience financing dan meningkatkan inklusi keuangan.
Bagaimana target kinerja keuangan Summit Oto Finance tahun ini?
Kami ingin tumbuh sekitar 5%-10% dan in line dengan pertumbuhan industri sepeda motor di Indonesia. Kami juga ingin meningkatkan market share kami.
Tahun ini, ada tantangan seperti suku bunga naik. Berarti, biaya dana juga ikut naik dan dapat berimbas pada menurunnya daya beli masyarakat. Bagaimana pandangan Anda?
Kalau funding cost naik, memang tidak serta-merta bisa langsung cash on ke customer. Jadi, kami dalam konteks ini berarti marginnya akan sedikit tergerus atau terkoreksi. Kemu dian, dari sisi kualitas, segmen customer yang kami serve itu adalah segmen income yang lebih menengah ke bawah. Jadi, memang segmen ini adalah segmen yang paling sensitif jika ada perubahan ekonomi makro. Sehingga, kami harus lebih hati-hati, lebih prudent untuk melakukan approval.
Bagaimana rencana ekspansi Summit Oto Finance tahun ini?
Kalau di sisi jaringan pemasaran, mungkin tidak semasif di 2022, tapi kami tetap terus mengkaji (review wilayah). Kalau dari sisi improvement proses bisnis, kami lakukan juga terus-menerus. Kami sudah lakukan digitalisasi sejak 2020, kemudian 2022 kami fully utilize platform yang sudah kami siapkan. Jadi, ini yang akan terus-menerus kami tingkatkan supaya proses kerja lebih bagus, underrating atau asset quality juga bisa membaik. Kami sekarang juga akan coba membuat scoring untuk collection.
Seperti apa rencana bisnis jangka pendek, jangka menengah, atau jangka panjang Summit Oto Finance?
Jangka pendek, kami harus recovery karena (kinerja) ini belum merupakan kinerja maksimal. Maksudnya, dengan kapasitas dan dengan equity kami yang saat ini cukup besar, mungkin profitability sebesar (kemarin) itu bagi shareholder masih tidak cukup. Kami harus terus-menerus melakukan improvement, efisiensi, meningkatkan produktivitas dari manpower sehingga antara jumlah manpower dan output – tidak tambah manpower, tapi output kami bisa lebih tinggi produktivitasnya.
Yang kedua adalah bagaimana menjaga cost of credit untuk motorcycle yang masih cukup tinggi. Kalau waktu jangka menengah atau dalam waktu tiga tahun, kami akan fokus bagaimana bisa improve di poin-poin itu. Kemudian, dream-nya ke depan adalah kami ingin menjadi nomor dua di pembiayaan motor – kalau industri motorcycle ada captive, jadi secara lebih spesifik, mimpi kami ingin menjadi perusahaan pembiayaan sepeda motor nomor dua setelah perusahaan pembiayaan captive.
Dari situ kami berbenah internal, bagaimana kami lihat coverage kami dan sebagainya. Saat itu, Summit Oto Finance hanya punya sekitar 90 jaringan di seluruh Indonesia – mayoritas di pulau Jawa.
